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“双十一”白酒销售火爆 酒企越发重视电商渠道的发展

“双十一”白酒销售火爆

一年一度的购物狂欢节“双十一”已经落下帷幕,天猫、京东等一些电商平台相继公布了销售战绩。数据显示,双十一当天,多家平台白酒销售火爆,销售额较去年有大幅增长,且多种白酒品牌都呈现出库存不足的状态。随着线上渠道的发展,传统酒企已经通过多种方式加大电商渠道布局。

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□本报记者 常佳瑞

白酒销售火爆

中新经纬客户端11月13日电 (吴晓薇)“错过今天,后悔一年。”这是消费者在“双十一”期间打开手机天猫APP后看到的第一句话。“双十一”当天,线上售卖的53度飞天茅台(600519)最低1449元,有店铺仅用2小时做到销售额破亿。从抵触观望到投身其中,再到玩出花样活动,传统白酒行业对电商的态度加速破冰。

一年一度的“双十一”落下帷幕,天猫、京东等相继公布销售战报,多家平台白酒销售火爆,销售额较去年大幅增长。随着线上渠道的发展,多家传统酒企愈发重视线上渠道,通过旗舰店、自建电商品台等方式加大电商渠道布局。

在京东商城酒水品类的销售中,自11月1日起到11日晚24点,茅台(600519,股吧)、五粮液(000858,股吧)、洋河、牛栏山、泸州老窖(000568,股吧)分别位列第一至第五位。根据京东发布的酒类11月1日至10日销售战绩,作为增速最快的品类之一,京东超市平台白酒销售额超过去年同期的两倍。其中,茅台、五粮液等高端白酒品牌增长迅猛。分品牌看,茅台王子酒53度销售额超去年同期的9倍,习酒销售额超过去年同期的7倍,茅台、五粮液、洋河、牛栏山、汾酒、郎酒销售额均超过去年同期的两倍,五粮液52度普五、洋河蓝色经典梦之蓝销售额达到去年同期两倍。

资料图 中新经纬 吴晓薇 摄

白酒销售猛增

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这在酒类垂直电商的“双十一”战报中显露无遗。11日,壹玖壹玖天猫官方旗舰店交易额在2:10突破1亿元,全天总交易额5.29亿。

在京东商城酒水品类的销售中,自11月1日起到11日晚24点,茅台、五粮液、洋河、牛栏山、泸州老窖分别位列第一至第五位。根据京东发布的酒类11月1日至10日销售战绩,作为增速最快的品类之一,京东超市平台白酒销售额超过去年同期的两倍。其中,茅台、五粮液等高端白酒品牌增长迅猛。分品牌看,茅台王子酒53度销售额超去年同期的9倍,习酒销售额超过去年同期的7倍,茅台、五粮液、洋河、牛栏山、汾酒、郎酒销售额均超过去年同期的两倍,五粮液52度普五、洋河蓝色经典梦之蓝销售额达到去年同期两倍。

在天猫平台,从全品类交易指数排名看,去年仅茅台、洋河以第四和第五的位次进入前十,而在今年的榜单中三家名酒跻身前十,包括茅台、五粮液、洋河,分别位列第三、第六、第九。

另据酒仙网披露,“双十一”共售出约589万瓶酒水,线上白酒品类整体增长79.77%。茅台、习酒、郎酒等酱香型白酒增长显著,钓鱼台、国台销售额是去年2.5倍;地方名酒表现不俗,整体增长60%以上,覆盖全国1200多个县,酒鬼“双十一”期间单品牌销售额破5000万。

在天猫平台,从全品类交易指数排名看,去年仅茅台、洋河以第四和第五的位次进入前十,而在今年的榜单中三家名酒跻身前十,包括茅台、五粮液、洋河,分别位列第三、第六、第九。

国金证券(600109,股吧)指出,11月12日京东自营贵州茅台(600519,股吧)旗舰店,仍有超过12万人预订53度飞天茅台整箱6瓶装。这反映出茅台的供需格局仍处于卖方市场。

电商平台放量:15万瓶飞天茅台上线秒无

国金证券指出,11月12日京东自营贵州茅台旗舰店,仍有超过12万人预订53度飞天茅台整箱6瓶装。这反映出茅台的供需格局仍处于卖方市场。

从电商策略看,名酒不再在价格战上多做文章。此次“双十一”茅台、五粮液的核心产品价格与往常并没有太多变化,各大酒企的自建电商平台和在天猫、京东开设的官方旗舰店成为销售主力。

任何酒类狂欢都少不了唯一的主角——53度500ml飞天茅台。早在“双十一”之前,就有电商平台放出消息,将在“双十一”供应大量飞天茅台,供消费者购买。

从电商策略看,名酒不再在价格战上多做文章。此次“双十一”茅台、五粮液的核心产品价格与往常并没有太多变化,各大酒企的自建电商平台和在天猫、京东开设的官方旗舰店成为销售主力。

重视电商渠道发展

天猫超市称,11日分三个批次向市场投放8万瓶53度500ml飞天茅台,售价1499元/瓶,且抢购成功概率超过“十一”期间。

重视电商渠道发展

今年“双十一”白酒销量的爆发,源于此前白酒企业在线上渠道的铺垫。以白酒业龙头贵州茅台为例,近期对于电商渠道的布局十分积极。10月26日,茅台联手京东举办了京东第一届茅台文化节。据京东平台数据显示,10月26日当天京东平台共计卖出上百吨茅台酒,销售额同比“618”期间增长16倍。

苏宁易购则表示,11日10:00推出35吨,即74340瓶飞天茅台酒进行限量抢购。

今年“双十一”白酒销量的爆发,源于此前白酒企业在线上渠道的铺垫。以白酒业龙头贵州茅台为例,近期对于电商渠道的布局十分积极。10月26日,茅台联手京东举办了京东第一届茅台文化节。据京东平台数据显示,10月26日当天京东平台共计卖出上百吨茅台酒,销售额同比“618”期间增长16倍。

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此外,在京东自营平台上,放出2017年份53度500ml飞天茅台供“双十一”抢购,售价2959元,PLUS会员下单预估省50元。

茅台电商技术总监高文立表示,从2012年开始,茅台电商交易额连续五年的年增长率超过200%,而2016年才搭建的“茅台云商”新零售平台,2017年成交额将达到80亿元。今年8月,茅台发布《关于全面启用茅台云商平台的通知》,要求自即日起,专卖店、特约经销商、自营公司须将30%以上未执行合同量通过云商平台销售,同时规定了达标奖励和未达标的处罚等举措。茅台云商平台运用物联网和大数据进行撮合交易、客户分析、互动营销。

茅台电商技术总监高文立表示,从2012年开始,茅台电商交易额连续五年的年增长率超过200%,而2016年才搭建的“茅台云商”新零售平台,2017年成交额将达到80亿元。今年8月,茅台发布《关于全面启用茅台云商平台的通知》,要求自即日起,专卖店、特约经销商、自营公司须将30%以上未执行合同量通过云商平台销售,同时规定了达标奖励和未达标的处罚等举措。茅台云商平台运用物联网和大数据进行撮合交易、客户分析、互动营销。

抢到飞天茅台的几率真的变大了吗?虽然天猫超市在“双十一”当天分别在13:00、16:00、19:00等时段投放18次飞天茅台,但中新经纬客户端尝试抢购时发现,该商品仍是上线即秒光。

在线下渠道销售良好的情况下,茅台大力布局线上渠道。业内人士指出,这与补齐传统白酒销售渠道的短板有关。专家表示,一旦实现茅台各类酒品全部登陆茅台云商销售,上述政策对于茅台打假、茅台酒科学决策和掌握市场动态,并在调配经销商库存方面具有重要意义,茅台方面将掌握“谁买走了茅台”的重要信息。

在线下渠道销售良好的情况下,茅台大力布局线上渠道。业内人士指出,这与补齐传统白酒销售渠道的短板有关。专家表示,一旦实现茅台各类酒品全部登陆茅台云商销售,上述政策对于茅台打假、茅台酒科学决策和掌握市场动态,并在调配经销商库存方面具有重要意义,茅台方面将掌握“谁买走了茅台”的重要信息。

天猫超市支付页面 来源:淘宝APP截图

11日12:59,中新经纬客户端准时打开抢购页面,并将2瓶53度飞天茅台加入购物车。彼时,该商品暂不能支付。

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