强基础,拓市场,神木分企业全面布局生产经营工作

时间:2016年03月02日 编辑:王侦 信息来源:fun88官网备用网址原创 点击:次 【 字体:

自春节后,煤粉市场“春暖乍寒更一寒”,产品滞销,和节前产销两旺的高峰形成“冰火两重天”的景象,导致生产难以组织,安全压力增大,经营工作陷入困局。

面对目前这种困境,如何突破?神木分企业紧紧围绕16万吨目标,以企业“三会”精神为指引,多次召开管理讨论会,“号脉把诊,开方抓药”,确定了“对外抓市场,对内抓管理”的经营思路。在销售管理、安全生产、人员培训、设备管理和节资降耗等方面,采取了一系列的措施和办法。

一是统一思想,转变作风,以更加饱满的激情面对新的挑战。通过召开“收心会”和“动员会”,提神鼓气。号召全体干部员工要树立想干事的决心,干好事的信心,摒弃“等靠要”的思想,立足自身,“人生苦难自己渡”,以坚韧果敢、呓苦耐劳的工作作风,不畏难、不畏苦,敢于争先、敢打硬仗,以更加饱满的工作热情和激情迎接新的机遇和挑战。企业还要求各级管理人员勤力思考,寻找工作突破口,“没有比思想更阔的海”,“办法总比困难多”,找出干好事的办法、措施和渠道,摆脱目前经营困境。企业广大员工积极转变思维和心智模式,抓住当前这种生产不忙的“有利”和销量的“不利”时机,总结梳理管理中的不足和短板,要以客观条件的变化来改变大家的经营思想和思路,要将过去好的做法做足做精,形成特色、特长和特点,提升内部管理。

二是销售工作精准切入,抢步争先走出去。坚持市场开发以锅炉、燃烧器厂家和沥青拌合站为重点,梳理市场需求,“找源头、筑渠道”构建新的渠道和模式,确保销量增长。一是精准切入点,以某客户输、卸粉系统调试时机,组织团队至现场进行合作洽谈,力争3月份实现拉运3000吨以上。二是寻找突破点。企业深挖内部潜力降成本,主动提出降价策略与内部热能子企业合作。以最快的时间扭转当下销售困境,稳定职工情绪,保障安全生产。三是开展回头望,寻找合作新契机。针对节前合作的新老用户,企业组织业务员逐一对用户进行调研、分析、统计、汇总。对每一个客户进行“会诊式”的再沟通、再联络、再培育,确保用户正常合作。四、抢步争先“走出去”。企业提出“抢先一步、超前布局”的市场开发思路。组织业务骨干及业务员出差。217日,业务人员全部走出去。重点开发南方拌合站市场。与锅炉厂家销售团队建立联系,重点掌握其售后网络。收集信息,建立渠道。

三是生产管理突出效率,加大设备摸底和消缺工作,编制设备计划,实现技术升级。突出计划、效率,加强过程控制和时间管理,驱动安全、生产两翼,依靠技术,构建经济运行新引擎,为产能释放奠定坚实的基础。一是强化时间、劳动效率的管理。以现场管理为重点,发挥值班干部现场指挥的“中枢”作用,提高解决问题的时效性。二是抓工作饱满度,要求工作安排任务、时间和效果(率),做到计划和目标统一,措施和管控统一,责任和沟通统一,节点汇报效果和进度,落实完成有回音。三是健全完善沟通汇报机制,管理关口前移到班组,异常情况及时逐级汇报,按管理职责权限处理出现的问题,不能及时处理的通过议事会决策处理。

突出设备消缺和维护管理工作的开展。一是发动岗位人员收集整理设备运行和操作过程中存在的缺陷,按照轻重缓急,缺陷大小和影响效率的原则进行整理,形成日常检修、后期技术改造计划,编制改造可行方案。二是持续进行3#包装机改造计划的实施,提高包装效率和包装质量,降低吨袋消耗。三是紧抓设备检修质量,评估检修效果,向设备要效益。

以科研攻关实现技术升级。一是开展煤粉高效燃烧技术的研究、制粉工艺中烟气自循环应用技术研究,从而找到煤粉锅炉中最佳的经济粒度,为煤粉生产的节支降耗提供技术上的支撑。二是加强锅炉脱硫脱硝的技术研究,总结我企业产品特点和优势,制定相应的产品标准和配煤标准,实现品牌销售。三是持续进行热风炉、罐车自动化装车系统等技术研究改造,降低生产消耗,提高效率。

四是安全管理强化安全管理红线不降标准,开展员工技能培训和岗位附加值的再拉大,再体现,实现人、设备和工艺系统的安全生产,创建和谐的经营氛围。一是要求生产安全内容常讲常新。切合企业实际和经济形势,紧抓班前会安全讲话内容天天讲时时新,引领员工正确认知企业面临的形势,牢固树立安全意识和思想,生产过程体现安全行为。二是开展“一岗多能”培训。制订企业2016年员工培训规划,进行周培训、月考核。开展员工岗位轮培,每周3人,达到一人可会操作三个岗位技能的目标,解决生产人员短缺时的及时调剂。三是建立员工提醒和提示机制。以抓安全监护人、岗位操作记录、工具定置为切入点,加强岗位标准化管理,实现文明生产。四是以安全技术为支撑,做好工艺系统的安全保障。发挥工艺小组、集控操作人员的职责,以热能平衡原理,收尘器工作原理,制订工艺系统安全操作、检查和布袋更换标准,并严格实行。五是发挥安检科职能监督作用,深入开展“双险双控”。加强逢十安全专项检查和治理,查违章、查隐患,限时整改。

五是经营管理以效益为优先,一切管理要服务效益,开展节资降耗和修旧利废活动,实现止亏损创效的目标。一是构建“经营+管理”的思维模式。突出效率和效果为优先,号召员工树立过“紧日子、苦日子”的思想。要求每一项工作首先考虑效率和效益,利于企业成长和创效的事情坚决干,不但要干,还要做精做细,突出特色。二是开展节资降耗,止亏创效。对外,及时掌握市场动态,在原料煤、吨袋和材料的进购上做文章,同质比价,同价比优,降低成本。对内,制订吨袋消耗节点式控制措施,提高包装吨位,减少破损。在油料和材料的消耗上,总结推广岗位精优操作法,降低消耗。三是开展修旧利废,变废为宝活动。牢固树立“省下的就是挣下的”意识,对可以修复利用的各类阀门、按钮、电磁脉冲阀等配件,由车间和科室监督,必须回收复用。一般零部件,交旧领新。对节约者奖,浪费者罚,降低生产成本。四是强化贷款回收计划,保证资金及时回笼。在催生销量提高的前提下,制订相应的贷款回收计划,落实责任人和回收目标。不同客户依据背景、环境制订相应的回款计划,决不让呆账死帐发生,保证企业经营正常运转。

    面对当前的困局和瓶颈,经过座谈,展开交流和探讨,找准了大家工作上的不足和管理上的缺陷,给予员工思想引领、思路引导和视界拓展,实现各项工作互促并重、交融并进,以最佳业绩回报新型能源企业的重托。        


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