神木分企业提前完成煤粉销售任务

时间:2016年12月30日 编辑:王侦 信息来源:神木分企业 点击:次 【 字体:

神木分企业提前完成煤粉销售任务

 

截止1227日,神木分企业水煤浆厂提前4天完成全年13万吨销售目标。其中,1112月连续2个月突破2万吨销量。为新型能源企业交上了一份满意的成绩单。

2016年,神木分企业围绕销售抓生产,围绕安全抓管理。以煤粉市场拓展为中心,突出2个打造为市场切入点,强化3个销售策略为抓手,确保了全年增量促销任务的完成。

精准定位,找准需求。以客户实际需求为中心,从信息源头、产业链上游、行业渠道,掌握客户基本信息;力争掌握市场80%以上的煤粉需求信息,进而逐步汇总、梳理、过筛,对客户进行分类,针对不同市场、不同行业、不同客户的需求制定与之相宜的销售策略。

两个打造。一是强化销售队伍内部管理,培养销售人员业务能力,包括销售话术、沟通汇报内容,通过成熟的运行管理机制,建立详细、完整的信息台帐,进一步增强市场开发的精准率。二是打造业务+技术服务型的售后服务团队,有针对性的解决客户煤粉产品在使用过程中的问题。

强化3个销售策略。一是做到适销对路,满足客户要求,建立良好的市场口碑,树立“神烽”品牌;其二定期售后维护和回访,巩固老客户、培育新客户,确保客户群的扩大;其三售后基础数据的收集,通过强有力的售后服务提升销售发运保障。(王侦)


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