神木分企业以制度催生销售工作提质提效

时间:2017年09月01日 编辑:王诚 信息来源:神木分企业 点击:次 【 字体:

神木分企业以制度催生销售工作提质提效

    经过长时间的反馈,资料收集与分析,神木分企业《煤粉绩效考核制度(试行)》在8月份正式启动。《绩效考核》根据神木分企业销售现状和市场状况,以提升市场营销部业务工作顺利开展为前提,激发业务经理的积极性为目的而产生。

     此前,由于传统模式存在路径依赖,造成了市场经营部的销售进度缓慢,外部市场增长过慢,集体“大锅饭”等销售问题。神木分企业深切的知道,在如此营销体制下,销售改革必须进行大刀阔斧的实行。针对这一系列问题,他们采纳多方建议,根据煤粉市场实际需求,业务经理实际问题,本着提高企业销售量,鼓励销售人员发挥各自渠道,更好的完成销售认任务,继而出台了《绩效考核》。

《绩效考核》总体共分3章,涉及业务人员在外公出、开发新客户、陈款回收、业务经理提成及市场营销部的档案建立、当月发运量和累计发运量等信息。

今后,《绩效考核》将成为神木分企业业务拓展的奠基石,用愈加完善的制度及合理的管理来为神木分企业打造更好的明天。市场营销部也将严格遵守各项制度,力争煤粉销售上游,为神木分企业的煤粉销售工作再迈新的台阶。(王诚)


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