对于定位营销理论的思考

时间:2017年09月20日 编辑:李亮 信息来源:fun88官网备用网址原创 点击:次 【 字体:

    要说哪一种营销理论对市场和企业生态环境的影响大呢?或许大家都能列举出几种或者多种国内外经典的营销理论;可要说哪种营销理论最被市场认可和应用呢?我想大家可能要思考片刻才能回答。而要我说呢,只有也只能是定位理论影响最大,就我个人而言,从大学校园到走上工作岗位,定位理论的影响无时无刻不发生在我的生活和工作中;定位理论时时刻刻在我脑海深处萦绕。一直以来,总想提笔描述自己对定位理论的感想,可又担心自身学浅无法淋漓酣畅的表述感想而心生惭愧,近期在工作中总感觉自身惰性较大,冥冥之中有一种无形的影子在拉拽我,影子自我安慰我:“这样就行了,已经可以了,明天还可以继续这样的言语”总是有影子和我自言自语。梦中影子常常把我叫醒,问自己到底是谁,自己到底在哪里。静谧深思,对工作对生活,都应该把脑海深处对定位的理解再捋一遍、再走一遭、再洗涤一次。为此,我想把我对营销定位理论的思考表述出来。

    定位理论,由美国著名营销专家艾·里斯(Al Ries)与杰克·特劳特(Jack Trout)于20世纪70年代提出。里斯和特劳特认为,定位要从一个产品开始。那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人,也许就是你自己。定位理论的核心:“一个中心两个基本点”:以“打造品牌”为中心,以“竞争导向”和“消费者心智”为基本点。

    定位理论在学术界的影响:“定位理论”击败瑞夫斯的“ USP理论”、奥格威的“品牌形象理论”、科特勒的“营销管理理论”、迈克尔·波特“竞争价值链理论”,被美国营销学会评选为有史以来对美国营销影响最大的观念。

    定位理论在国内的应用与影响:2002年,定位创始人特劳特先生创办特劳特中国分企业,自此定位理论迅速在国内大江南北、各行各业传播应用于中国企业。

    我个人对定位的思考学习,始于对营销实战专家路长全和叶茂中两位老师的书籍。路长全老师提出的“切割营销”本质上就是定位理论在中国的市场化实践,切割营销是定位理论和国内市场生态相催相生的一个具有中国市场竞争特色的营销理论;而叶茂中老师的营销关键词更侧重于建立品牌。这两位营销专家对定位理论的延伸和发展都各有特色。我个人理解,“切割营销”是定位基本点竞争导向在国内市场的新定位;叶茂中“品牌营销”是定位基本点消费者心智在国内市场的又一新延伸、新定位。国内众多企业都在定位理论的实践运用中发展壮大、经营业绩翻番,经营困难的企业更在定位新营销实践中实现扭亏、实现增盈,得以涅重生

    对于定位的思考,我想理论与实战案例骤然是高于学堂、深如磅礴。而我却独独喜欢对定位这两个字拆解开来思考。我个人理解,定位对我最大的影响倒不是该理论的学识和操作步骤,恰恰是这两个字最能让我琢磨、让我反复推敲、让我反复自我洗涤。我理解的定位,要把定和位分开,定字,我的认识就是定力,自身心性认知的一种锁定;定字,更是一种内心自省的修炼,把自己混沌的惰性定一定,把自己的胡思乱想定一定,定出个是非、定出个优劣,定出个清晰目标,在定字上重新发现自我,重新认识自己、重新改正自己。位字,我的认识就是职责与追赶,当与位就要司职,立与位就要追赶。位是岗位、是操守、更是职责。在实际的工作岗位中,首先要立位不越位,其次是司位不恋位,再次是当位勇为追赶位。我的理解立位、司位、当位就是要不断追赶、不停的思考、不懈的实践,定是为了司位做好准备,而位更是对定的承诺和担当。

    通过再次对定位理论的学习,对定位两字拆解来的思考,我发现工作的目标愈发清晰,工作的斗志也愈发高昂,在这里,我由衷的想说一声谢谢你:“我的定位”。(李亮)


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